标题:在全市驻点招商业务培训会上的辅导报告
在全市驻点招商业务培训会上的辅导报告

大家上午好:
欢迎大家加入火热的驻点招商队伍。或许大家怀揣着各种各样的想法,有着各种各样的顾虑来参加今天的会议。但今天我想从“改变”二字谈起,我想传递给大家的是:加入火热招商队伍,人生将变得大不同。
我们从事的工作价值不同。招商引资是今天的项目,更是明天的发展。发展是洪湖最紧迫的工作,我们直接到经济一线扛枪打仗,这种价值将十分不同。我们接触的人将十分不同。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。到招商局工作,我们将接触到大量的社会精英人士,体会不一样的人生。我们的眼界和格局将会不同。我们将接触到不一样的信息,头脑风暴将一阵接着一阵,大千世界将会改变我们很多的观念,扩大我们的眼界,提升我们的格局。我们的未来将会不同。不经历风雨怎么见彩虹。在招商一线工作,将会为我们的未来打下业务的底子,品行的底子、意志的底子、作风的底子,促进我们成长。我们的人生,从此时、此刻起开始改变。
招商引资改变的不仅是我们干部,招商引资也将改变洪湖的历史和未来。新的市委、市政府班子高屋建瓴,立志以招商为抓手,推进洪湖振兴崛起,力度气势前所未有:一是把招商引资工作放的战略高度前所未有。大胆提出“县域经济就是招商经济”的理念,排除干扰,摒弃争议,把招商引资工作放在了更加突出的位置。二是投入的力量前所未有。书记、市长及全体四大家领导大员上阵抓,所有部门和乡镇区办全员参与抓,我们在座的100多名驻点招商专员精准抓。投入的领导力、人力数前所未有。三是投入的资金前所未有。市财政预算了 ……(快文网http://www.fanwy.cn省略1098字,正式会员可完整阅读)…… 
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  • 看齐意识,向市委市政府的领导们学习,他们都是外地的,都能加班加点建设我们的家乡,我们为什么不能呢。我们会尽可能地给大家搞好后勤,搞好服务,使大家能在外安心招商。
    三、要具备三个方面的特质。哪三个呢?一个是激情要高。招商引资是一项具有挑战性的工作,要把这一项工作任务完成好,我们必须充满激情。有了激情,我们才有主观能动性,我们才有创造性,我们才有意志力,我们才有克服艰难险阻的勇气。二是脸皮要厚。招商就像是丑男追靓女,要硬着头皮,厚着脸皮,磨破嘴皮,如果发现信息,一次不行二次,二次不行三次,要死缠乱打,不到黄河不死心。当然,也要注意方法。三是对人要诚。招商引资是做人的工作,与人打交道,必须把人做好,真诚待人。要发扬我们的憨子精神,哈古精神,把真诚、细致体现在每一个环节。只有把人做好了,我们才会有朋友,我们才会有关系网,我们才会有资源,我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。
    四、形成四个方面的共识。思想是行动的先导,有什么样的思想,就有什么样的行动,就有什么样的结果。作为招商人,我们要有对发展的强烈渴望,要有对实业家、投资者发自内心的敬重,要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。具体说,就是要树立“四人”共识。(一)来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄,我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们,让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为:外商来了招手:来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手:没问题,有事找我。有了问题甩手:鬼都找不到。最后,达不到目的时动手:你小子现在跑不掉,死打!(二)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目,介绍客商,谁就是我们的大恩人,洪湖人民就感谢他,表彰他,大大地奖励他!市委市政府今年设了大奖,舍得花钱,重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。(三)能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了,在荆州,在洪湖,经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。 (四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位,影响了外来投资,就应该被千夫所指。 我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办,解放、解放再解放,可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商,是一场看不见硝烟的战争,一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想,营造一个环境优良、政策宽松,投资者顺心,人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。服务环境——老板怎么开心怎么办,提高效率,优质服务。服务理念:重商,亲商,安商,富商,各级官员都是“保姆”。服务要求:零障碍,低成本,高效率。“提出您的要求和想法,其余的交给我们来办,围墙以内的你管好,围墙以外的我管好”是真实写照。服务手段:全过程,专业化,高绩效,有事即办,急事快办,特事特办、难事帮办,通过制度切实提高政府机关的办事效率。 人文环境——老板怎么舒心怎么办,各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
    五、熟悉五个招商环节。第一个环节是搜集信息。这个环节很重要,也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找,等一会我再和大家交流。这个环节重点了解“谁要投资”。第二个环节是跟踪信息。主要任务是对项目信息进行甄别,看可信度,了解项目投资的基本情况,包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解“为什么要投资”。第三个环节是推进项目谈判。建立互信,充分协商,探讨底线,达成共识。这是一门很深的学问,但有二个原则要注意:永远不要对投资者说不,也不要乱表态。结合近10年的工作实践,有这么几点要注意:要清醒地认识谈判地位,要尽可能摸清对方底细,要学会算综合成本帐,要多向变通,要逐步妥协,要注意节奏。第四个环节是签订合同。尊重企业,选定良辰吉日,举行仪式。第五个环节是履行合同,开工建设。
    六、掌握六个方面的知识。招商引资工作是一项业务性很强的工作,对从事这项工作的人要求很高,有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。 结合洪湖实际,我认为有六个方面的知识大家要掌握。一个是对国际经济发展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点,全球经济的关联度很高,所谓美国打喷嚏,世界得感冒。我们是从事经济工作的,对国际经济要有一定了解。二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2017年,中央经济工作的总基调、湖北省的总基调都是稳中求进,根本在稳、着眼在求,目的在进。推进经济脱虚向实,打组合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七大产业。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。三是对洪湖的基本情况及招商政策要掌握。洪湖的概况、特点亮点、优势(交通区位、资源优势、成本优势、政策优势)。尤其是对招商政策要滥熟于心。四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比如前两年,武汉提出三环内的工业企业都要转移出来。去年,上海提出要转移4万多家企业。我们驻外的同志一定要掌握这方面的情况。李宗波同志等会要给大家具体讲。五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法等经济法律,大家一 ……(未完,全文共5926字,当前只显示2853字,请阅读下面提示信息。收藏在全市驻点招商业务培训会上的辅导报告

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